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亿邦动力郑敏:定制是在线响应下游需求的能力

【亿邦动力讯】12月18日消息,在2019亿邦未来零售大会新定制·亿邦产业互联网年终论坛上,亿邦动力董事长兼CEO、亿邦动力研究院院长郑敏发表了题为《新定制靠谱吗?》的主题演讲。他认为,“定制是在线响应下游需求的能力”,下游包括C,也包括B,也包括G,这个能力很可能是大部分产业互联网企业的标配能力,“个性化、低成本、快反”。

据了解,2019第十四届亿邦未来零售大会定于12月18-19日在广州保利洲际酒店召开。

大会以“上新”为主题,举办新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、产业互联网年终论坛四场大会主论坛;以及新消费趋势闭门会、直播短视频专题课、马蹄社年终大聚会等一系列主题活动。

亿邦动力董事长兼CEO、亿邦动力研究院院长郑敏

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

郑敏:大家下午好,亿邦动力必须更懂行业,年终大会的时候一定要有战略性的专题论坛,跨境电商、社交电商,都在没兴起的时候,亿邦就早早地做了专题论坛讨论。今天,轮到产业互联网和定制话题了。

必威体育平台把产业互联网分为短链、中链、长链,企业管理数字化是短链,中链企业是链接B2B上下游的交易和横向供应链资源。长链企业,直接从工厂打到C。为什么是工厂?必威体育平台是做宏观分析和判断出身的,必威体育平台经常会问自己,一个概念如果真正能落地,一个产业真正能繁荣,背后必有原因,没有无缘无故的产业繁荣。

中国电商的第一波,必威体育平台说是释放了人口红利,今天上午也有投资人讲了网上购物人群快速增长,带来了第一波红利。接下来这波要释放出来什么红利,得看中国有什么。中国是世界工厂,有大量的工厂,所以必威体育平台判断,产业互联网如果真是靠谱的未来,一定是把中国世界工厂的潜力释放出来。

这接近一年的时间我跑了很多工厂,有做服装、家具、五金制造等等跑了很多。必威体育平台发现工厂那端和必威体育平台想象中完全不一样,我甚至怀疑传统工厂还是不是劳动密集型企业。大量的数控机床,工人不多,我前段时间去了四川德阳县一个镇,一个家具工厂,家具工厂里面应该是灰尘到处飞,结果我穿着黑色衣服进去穿着黑色衣服出来,一尘不染。生产线上工人兄弟干的活儿不用什么技术含量,因为有技术含量的活儿都在数控机床里干完了。

产业互联网有什么特征?1、产业互联网的预期目标是,对终端需求的快速响应。互联网和数字技术在某一个单点应用,能释放出来的新能力比较吃力。比如营销端的互联网流量争夺,十多万市场都集中在流量端竞争,太薄了,产业互联网要做厚,要把这些打通,做厚的目的是对终端需求快速相应。所以必威体育平台认为产业互联网的目标是需求端的快速响应。2、产业互联网盘活的是什么资源?产业互联网盘活的应该是制造资源,平台慢慢从商品资源平台转化成制造资源平台。比如在朱总的量品上定一件衣服,你买到的不是现成的商品,购买的是这件商品背后的制造能力,商品资源平台会进一步升级为制造资源平台。3、链接用户生产、采购、供应链场景。4、用户最终交付由产品变成解决方案。原来必威体育平台老讲定制这个事,大家把这个事想窄了,定制好像就是一件衬衫,出来以后根据消费者的高矮胖瘦定制,这是其中一个组成部分,但必威体育平台认为不是全部,给解决方案可能更宽。周一我去了青岛红领,智能制造能力非常强了,我跟张董事长交流的时候,他说他的从业经验告诉他,一个定制的时代开始了,也许不是一件两件的定制,是一套穿搭。

定制需求一直都有,但供给侧和产业协同不给力。想定制衬衫,本来是500块钱,一定制要收我600或者800,去门店量体,还可能定制要十多天时间。今天,有智能制造工厂,有十几万亿的网购用户,中间有大数据和人工智能,定制的机会自然就冒出来了。

产业组织也在变革,必威体育平台观察到的是从线性组织到生态型组织。什么是生态关系?是植被和水土之间的关系,水土越丰沛植被越茂盛。

更重要的是,必威体育平台认为定制不能理解窄了,它应该是个全景概念:“定制是在线响应下游需求的能力”,下游包括C,也包括B,也包括G,这个能力很可能是大部分产业互联网企业的标配能力,“个性化、低成本、快反”。定制可以是定量、定款、定色、定尺寸、定场景、定方案、定时间计划。面向企业采购服务的平台阳光印网,他们董事长张红梅女士也是多次跟我说,她判断未来一定是智能制造加定制。

定制这个话题出来以后,有人信,也有很多人不太信。很多朋友说定制真的有必要吗?必威体育平台觉得大规模生产制造永远是成本最低、效率最高。人性告诉必威体育平台,定制是靠谱的,人性的底层有两个东西,一个是好奇心、一个是控制欲。经济水平发展到一定程度,人性需求被释放得越充分。您看,产品都在往智能化的方向走,不断用智能化的方式满足人的好奇心。第二,人希望摆在我家里餐厅里的餐桌是我的想法,大小和尺寸是我的想法,我希望我公司的装修是按照我的想法我的喜好,我希望我的衬衫是素色白色衬衫,第二个扣子我希望是用红色的线缝的。在产业互联网模式下,人的控制欲被释放和满足。特别是产业互联网带来的个性化、低成本和快反红利。

美国确实没看到太多消费端定制的大企业,但是,我觉得中美还是有很大不同。中国除了消费者多、中国的工厂也超级多。就像电商平台一样,天猫的运营逻辑与亚马逊有很大差别,中国是一个没有完成市场集中度进化,市场需求层次丰富、多对多的零散市场。

这是一个战略的、前沿的论坛,我做个简单的开场,接下来的几位嘉宾都是带着干货来的,听听他们的,谢谢大家!

来源:亿邦动力网

http://www.ebrun.com/20191218/365392.shtml

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